Αν ο κόσμος ήδη ψάχνει αυτό που πουλάς, ξεκίνα με Google Ads. Αν δεν ξέρει ακόμα ότι το προϊόν σου υπάρχει, ή η αγορά είναι οπτική και παρορμητική, ξεκίνα με Meta (Facebook και Instagram) Ads. Οι περισσότερες ελληνικές μικρές επιχειρήσεις πρέπει να ξεκινήσουν με ένα, να το αποδείξουν, και μετά να προσθέσουν το άλλο.
Το Google Ads «πιάνει» υπάρχουσα ζήτηση
Κάποιος γράφει «υδραυλικός Κέρκυρα» ή «λογιστής Ιωάννινα» — έχει το πρόβλημα τώρα και θέλει λύση. Πληρώνεις για να είσαι η απάντηση. Η πρόθεση είναι υψηλή, άρα η μετατροπή υψηλή, αλλά περιορίζεσαι από το πόσοι ψάχνουν, και οι ανταγωνιστές κάνουν προσφορές στους ίδιους όρους.
Ιδανικό για: υπηρεσίες, επείγουσες ανάγκες, μελετημένες B2B αγορές, οτιδήποτε με ξεκάθαρη ζήτηση αναζήτησης.
Το Meta Ads δημιουργεί ζήτηση
Κανείς δεν ψάχνει ένα χειροποίητο κεραμικό φωτιστικό ή ένα νέο brunch spot — αλλά βλέποντας μια καλή φωτογραφία στο scroll, το θέλει. Στοχεύεις με ενδιαφέρον, τοποθεσία και συμπεριφορά, και το creative κάνει τη δουλειά. Το κόστος ανά κλικ είναι συνήθως χαμηλότερο· και η πρόθεση χαμηλότερη, οπότε χρειάζεσαι ισχυρότερη προσφορά και πιο ομαλή landing page.
Ιδανικό για: οπτικά προϊόντα, τοπική αναγνωρισιμότητα, εκδηλώσεις, launches, παρορμητικές αγορές και lifestyle.
Ένα πρακτικό πρώτο 90ήμερο
- Διάλεξε το κανάλι που ταιριάζει στον τύπο ζήτησής σου.
- Μία καμπάνια, ένα κοινό ή σετ λέξεων-κλειδιών, μία αντίστοιχη landing page.
- Προϋπολογισμός 300–600 €/μήνα σε δαπάνη, τρέξε 6 εβδομάδες πριν κρίνεις.
- Μέτρα αιτήματα και πωλήσεις, όχι κλικ ή απήχηση.
- Μόνο όταν είναι κερδοφόρο, δοκίμασε το δεύτερο κανάλι.
Το λάθος που πρέπει να αποφύγεις
Να μοιράζεις έναν μικρό προϋπολογισμό και στα δύο από την πρώτη μέρα. Κανένα δεν παίρνει αρκετά δεδομένα για βελτιστοποίηση, και δεν καταλαβαίνεις ποιο δουλεύει.
Για ένα online κατάστημα, οι διαφημίσεις είναι ένα κομμάτι ενός μηνιαίου κύκλου — δες διαχείριση e-commerce growth. Για επιχείρηση υπηρεσιών, δες πώς τρέχουν οι διαφημιστικές καμπάνιες.